Podium 和 iRace Media：改变赛车游戏规则的交易

10 月，内容和 体育博彩数据供应商 Podium 宣布收购赛车数据提供商 iRace Media。

SBC 与 Podium 的总监 Eugene Delaney 和 iRace Media 的创始人兼首席执行官 Steve Levar 就交易为双方带来的机遇、合并后集团的结构以及未来几年如何通过进一步收购实现潜在增长等问题进行了独家对话。

SBC：iRace Media 的哪些方面吸引了 Podium，为什么这笔交易对 iRace Media 来说是正确的？

尤金-德莱尼 从 Podium 的角度来看，我们有雄心壮志扩大我们的全球足迹，并一直在世界各地寻找合作伙伴。我们希望与那些与官方数据权利人保持良好关系的合作伙伴合作。在我们考察市场时，iRace Media 似乎非常适合我们，因为它的服务与我们的服务相辅相成，其中最突出的是 iRace 完整的亚洲赛车数据集以及它与版权持有者的良好关系。该公司在我们的目标清单中占据了非常重要的位置。

将我们的两项服务结合起来，提供更好的服务，将为我们的客户解决很多问题，因为他们不必处理多个合同和集成问题，我们将能够为这两项业务提供所有服务。

史蒂夫-列瓦 当我最初与 Eugene 讨论这个机会时，我认识到了以下优势互补的重大优势 讲台 和 iRace Media。这两家公司各自拥有的特质都能使对方受益，我看到了建立协同合作关系的潜力。在数据信息方面，这种战略联盟将促进我们的快速发展。

虽然我们已经拥有一个高质量的 B2B 客户群，但与 PA 合作，我们可以接触到以前接触不到的客户。通过压低价格的策略独自拓展业务将是一场冒险，而且可能无利可图，耗费时间。然而，在对此次收购进行仔细考虑后，这些数字都对我们有利。这次合作将使我们发展成为全球最大的赛车数据公司之一。这一前景不仅使我们实现了大幅增长，而且 PA 在亚洲以外地区提供的强大基础设施和支持也为我们提供了支持，补充了我们在亚洲的现有优势。 亚洲地区。

SBC：从长远来看，PA 将在多大程度上调整或改变 iRace 的产品和战略？

ED： iRace 是一家成功的企业，同时具备 B2C 和 B2B 功能。B2C 团队非常清楚自己在做什么，并且正在发展这一领域，因此我们没有什么需要整合的。从 B2B 的角度来看，将我们的两项服务结合起来以提供更好的服务将为我们的客户解决很多问题，因为我们将能够集中提供所有服务。

客户将看到的主要变化是一个全球数据库，它将通过单一 API 访问所有纯血马比赛。我们也将及时对灰狗进行类似处理。我们将从技术和合同的角度进行改革，使其无缝衔接。最终，我们的合作伙伴将看到一个具有全球能力的实体。

SBC：关于交易后的管理结构，您有什么看法？

SL： 我选择保留公司的股权，这是我对企业承诺不可或缺的决定。与寻求退出战略的创业者不同，我并不打算套现退休。从一开始到未来，我都希望促进企业的长期发展。无论我们实现五倍、十倍，甚至二十倍的扩张，我的目标都是成为成功的积极参与者。这不是一个简单的收购收益交易；相反，我希望自己能长期成为公司不可或缺的一部分。在我拥有公司的 17 年里，iRace 取得了巨大成功，实现了持续盈利。我们追求的不是简单的现金注入，而是合适的合作伙伴来促进增长。

SBC：宣布交易的新闻稿中提到，iRace Media 将继续作为独立企业运营，但从长远来看，PA 将在多大程度上参与日常管理？ 

SL： 幸运的是，iRace 并不完全依赖于我的参与；团队能力很强，业务自给自足。不过，无论 iRace 成功与否，如果没有合适的掌舵人，收购 iRace 都是徒劳的。PA 公司全力支持我监督该地区的运营。

SBC：未来几年，你们考虑进一步收购的可能性有多大？如果会，你们会收购哪些类型的企业？

ED： 与其他体育运动相比，赛马运动在不同地区之间的发展相当复杂，因为需要整合和签订合同。并购始终是我们在提升服务、简化客户流程和/或进入新的国际地区时需要考虑的因素。

SL： 我们愿意与能带来新机遇的企业共同探索新的机遇。我已经确定了几家潜在的候选企业，它们可以在未来补充我们集团的不足。关键的标准是他们是否有能力引入目前不在我们职责范围内的信息或要素。在一个长期项目中投入大量资源是一种方法，但收购一家已经掌握这些信息的企业可以节省时间和资源。

鉴于赛车行业正在进行整合，我预计在未来一两年内会出现更多机会。我将与团队一起讨论符合亚洲市场前景的潜在投资项目，这些项目可能会对我们的整体战略有利。

SBC：您希望 Podium 和 iRace Media 在五年后的发展情况如何？

ED： 从客户的角度来看，我们希望客户的旅程非常简洁。今后，您将看到更便捷的客户集成、增强型产品和本地化翻译内容。这两方面的结合令人兴奋。我们的主要目标是简化消费者的旅程，提供更好的产品。

SL： 我们的目标是为客户提供全面的解决方案，使他们无需从各种来源收集数据。我们希望从一个单一、可信和可靠的来源提供完整的行业解决方案。PA 品牌体现了这种信任。