王者荣耀》在巴西市场的定位是什么？

随着巴西监管制度的出台，赛马赔率和数据提供商业务发展主管理查德-邓肯（Richard Duncan）表示 讲台评估了这项运动成为这一新兴市场主要产品的潜力

在过去的几个月里，巴西的体育博彩法案通过了所有必要的障碍，最终签署成为法律，体育博彩界的许多人对这个南美最大国家提供的可能性产生了浓厚的兴趣，这是可以理解的。

巴西是足球巨星佩莱（Pelé）和罗纳尔多（Ronaldo）的故乡，拥有比其他任何国家都多的世界杯冠军头衔，因此巴西对足球博彩的热情和由此产生的潜力是显而易见的。在足球方面，英国和巴西这样的市场有许多相似之处。首先，巴西球迷对足球的狂热程度与英国相似，这将确保足球和英国一样成为巴西最大的投注额来源。

目前尚不清楚的是，赛马有多大可能接近其在英国市场上的第二位，在英国博彩委员会的上一组官方统计数据中，赛马占远程博彩营业额的 36%。不过，在赛马方面，英国和巴西可以做一些比较。例如，巴西有一个铁杆的赛马兄弟会。 赌马 这些马迷和更多的休闲赛马爱好者可能会把一天的赛马活动看作是一次体验，而不是一次赌马的机会。更不用说巴西拥有全球第三大马群。自 20 世纪 90 年代以来，巴西的纯血马产业一直在稳步发展，Siphon、Sandpit 和最近的 Bal a Bali 等著名的第一组冠军马提升了这一品种的地位。

但是，当地的赛马供应情况却大相径庭。巴西幅员辽阔，是世界第五大国家，人口超过 2.15 亿，居世界第七位，但只有四个赛马场，尽管这些赛马场在比赛日人头攒动。英国，排名 80^第 土地面积和 21^站 而按人口计算，则有 59 个赛马场。

这种差异在一定程度上解释了为什么足球尽管目前不受监管，但却在巴西体育博彩交易额中占据了绝大部分份额，而赛马尽管多年来一直合法，却只占其中的一小部分。

在线运营商可以采取比目前更多的措施来利用本地赛马。要充分利用巴西的机遇，关键在于向当地居民宣传大量国际赛事带来的投注机会，并向热衷于体育投注的人交叉销售。

填补空白

因为尽管足球不可能失去其在巴西博彩玩家中最受欢迎运动的桂冠，但足球、国家橄榄球联盟、篮球、综合格斗、高尔夫、网球和其他所有运动的问题在于，赛程中存在太多空档。一旦支付了巴西议会目前正在审议的法案中列出的巨额许可费，本地和外国运营商都可能需要优化其产品，尽可能减少停机时间，以证明其投资的合理性。

赛马比其他所有体育运动都更有优势，因为在全球范围内，赛历上都有完整的赛程，总能找到可以投注的项目。

在英国和爱尔兰，我们已经看到这种方法得到了很好的应用，最近面向国内观众推出了北美、法国、南非、澳大利亚和亚洲的赛事。这些次要内容在黄金休闲时段播出，或在周末或恶劣天气条件下补播，因此效果很好。事实上，赛车日益全球化是我们去年下半年收购亚洲赛车数据提供商 iRace Media 的主要原因之一。

在这方面，外国运营商可能比其他运营商更有优势，其中一些运营商在监管制度出台之前就已在巴西站稳了脚跟，并精通成熟市场所使用的这种方法，原因很简单，因为他们对产品很有经验。

巴西可能与其他新兴市场一样，如果一家公司刚刚开始提供合法的博彩产品，他们可能会更愿意提供自己熟悉的博彩产品。另一个挑战可能会扼杀大量增加赛马的明显好处。

降低风险

在我们团队与巴西、拉美和非洲等新兴市场运营商的交谈中，赛车知识差距是一个反复出现的问题。从技术角度看，他们可以很容易地与像我们这样的数据提供商集成，但他们可能并不完全了解他们正在查看的数据，有些人担心这会使他们过度暴露。

与其他体育项目相比，有许多因素使赛车交易更具挑战性。首先，赛马使用的语言不是每个人都能理解的，如果他们以前没有接触过的话。此外，很多经营者害怕赛马，因为他们相信赛马能让他们赚大钱，但他们知道外面有很多人、职业赌徒和大型赛马集团比他们自己的交易员更了解赛马。

这种观点并非巴西或甚至新市场独有，我们在核心市场也听到过这种观点，这可能在一定程度上解释了为什么新经营者有时会在接触赛马之前，就把所有的体育项目都玩一遍。但不可避免的是，大多数人在某个阶段都会选择赛马，因为赛马的数量太大，不容忽视。不过，最近一个值得一提的变化是，越来越多的新运营商开始选择平台合作伙伴或定价合作伙伴，以避免承担他们不愿意承担的风险。

鉴于巴西等新兴市场的运营商迄今为止在全球固定赔率赛马方面缺乏经验，这对他们来说可能更具吸引力。对他们有利的一点是，巴西的投注者在投注类型方面似乎也缺乏成熟市场的成熟度。

例如，在巴西，几乎所有的足球投注都是复式投注，这对投注者不利，但经营者却喜欢这种投注，因为它利润高、风险低。同样，多样化的赛马组合也有可能为运营商带来高利润，并让玩家全年参与其中，这意味着该产品在巴西可能会像在许多更成熟的市场一样成功。

理查德-邓肯（Richard Duncan）是 Podium 的业务发展主管。他自 2002 年起加入母公司 PA Media Group，其职业生涯的大部分时间都在该公司的赛车团队中度过。