如何在竞争激烈的市场中脱颖而出

Podium 公司业务开发和战略合作伙伴关系主管理查德-邓肯（Richard Duncan）认为，内容营销正迅速成为使品牌在市场中脱颖而出的重要组成部分。但至关重要的是，要想取得正确的平衡，还需要应对一些挑战。

SportsHandle 报告称，自 2020 年末以来，获取客户的成本一直在稳步上升，而在同一时期，随着投注者受教育程度的提高，客户忠诚度也在下降。这个双重问题给新兴市场和成熟市场都带来了有趣的挑战。简而言之，在竞争日益激烈的情况下，如何确保您的品牌在众多品牌中脱颖而出？

根据谷歌的数据，无论您现在关注的是获取用户还是留住用户，内容都是影响搜索引擎排名的三大因素之一。这意味着您平台内容的质量和相关性会直接影响其在搜索结果中的可见度，并最终影响您吸引流量和用户的能力。这就不难理解为什么许多运营商和联属会员都将内容营销作为推动客户增长和减少客户流失的可行方法。然而，内容营销也并非没有陷阱。

拥有精彩的内容是一回事，但你还需要什么？

Stackla 最近的一项研究表明，79% 的人认为他们的购买决策直接受到作者权威性和专业知识的影响。此外，HubSpot 发现，每周发布四次或四次以上内容的公司获得的流量几乎是其他公司的 3.5 倍，而尼尔森-诺曼集团（Nielsen Norman Group）称，一个页面上只有 20% 的内容被阅读。

总之：你需要高质量的内容和权威的海报专业知识。它需要易于扫描，突出最重要的信息，还需要能够扩展和定期发布。如果您真的想推动转化，您可能需要多走一英里，同时考虑个性化（根据 Epsilon 的数据，个性化可提高 30%）和互动性（根据 Demand Metric 的数据，互动性可提高两倍）。

虽然内容营销并不新鲜（从上世纪 90 年代末就开始出现了），但我们大多数人（如果不是所有人的话）每天都会以某种方式与之互动，无论是通过社交媒体还是您最喜欢的体育博客。缺乏了解或专业知识往往会导致将精力和资源花在错误的地方，从而导致效果不佳。

邓肯解释说："五年前，我们从纯粹的体育报道转型为今天的体育博彩专职编辑团队，并由专业的数据分析和平面设计人员提供支持。在这段时间里，我们完善了将这些技能结合在一起的艺术，为 bwin、Ladbrokes 和 Coral 等品牌创建了针对搜索优化的定制内容和视觉效果，并每天都能取得成果。

与泛泛而谈的内容营销相比，定制博彩社论有其自身的细微差别，不同之处在于它以丰富的提示、洞察力和观点作为贯穿每篇文章的金线，以教育、告知和激活读者。

但是，与所有内容营销一样，由在社交媒体上具有可信度的知名作者撰写的投注文章可以有效提高在搜索结果排序中的可见度，增加停留时间和转化率。这样做的好处是，读者往往会认为自己更了解情况，在下注时更有信心。在某些情况下，除了提高转化率外，还能提高投注额。

为什么要给受众一个离开的理由？- 他们可能不会再回来

随着媒体和博彩业之间的界限越来越模糊，优秀的内容变得前所未有的重要，业界也开始看到旨在将受众留在其生态系统中的品牌正在发生转变。我们只需回顾一下去年 9 月，DAZN 集团首席执行官 Shay Segev 在巴塞罗那 SBC 大会的主题演讲中宣布，DAZN 进军博彩业是 DAZN 产品套件留住客户的更广泛战略的一部分。

而其他家喻户晓的公司，如 Fox、theScore、Barstool Sports 和 LiveScore 也有类似的举动，因此要找到知识渊博的人才与之竞争是很有挑战性的。
Duncan 补充说："我们发现，创建高质量、引人入胜的内容对于吸引和留住用户以及提高搜索引擎可见性和推动转换等关键指标至关重要。我们发现，为客户实现这一目标的最佳方式是将具有高可信度、权威性和领域专业知识的指定作者结合起来，为读者和搜索引擎提供所需的验证和体验。

"我们在内容写作方面的专业知识以及与全球体育媒体的紧密联系使我们能够广泛接触全球人才库。在拉丁美洲、美国和加拿大等竞争激烈的新兴市场和成熟市场，以及英国/爱尔兰和澳大利亚等成熟市场，我们都具有独特的优势，可以帮助客户扩大规模，为体育博彩爱好者提供本地化和个性化的内容。

"我们的网络使我们能够大规模地提供用当地语言和方言编写的本地内容，其性能优于翻译服务，而价格却极具竞争力"。